在线教育平台助力K12学生提分实战案例

在线教育K12启幕排位赛

猿题库、一起作业网、跟谁学竞相获得巨额融资,或释放了在线教育K12领域排位赛的信号弹。刚上初中的陈雷(化名)最近每到周末就手机不离手,但他并不是玩游戏,而是在用一款名叫"跟谁学"的应用寻找线上老师沟通解题思路。"跟谁学"这款APP可以在各大手机应用商店中下载,它通过跟踪每一位学员的个性化需求及偏好,利用海量数据挖掘技术进行精准匹配,帮助学员找到最合适的老师。

激战"K12":作业本上的移动互联网

随着9月"开学季"到来,人 们的微信圈逐渐被家有"K12"的朋友们"刷屏",重陷书山题海无疑很痛苦,但近年来飞速发展的智能终端和移动计算,似乎正在将学生和家长们从繁重的课业 中解救出来——将作业题拍照上传,就能得到"老师"、"学霸"们的专业解答——"解题神器"的开发者们如何基于需求、架构出作业本上的移动互联网?又如何 通过健康有益的在线教育应用,建立口碑传播与生生不息的自循环生态链?

基于双边市场理论的K12在线教育平台治理策略分析

数字时代,作为一种强大的教育工具,在线教育平台兼顾了教育服务提供者与学习者两类用户.也就是说,在线教育市场是一个典型的双边市场.当前,K12(从幼儿园到高三)在线教育平台在"双减"政策及行业扩张的影响下面临一系列新的挑战.对此,校政企应立足教育本质,通过技术赋能来推动教育行业的可持续发展.

K12在线教育商业模式创新路径 ————基于K12用户付费意愿调查的实证研究

随着互联网,AI等技术的发展,"互联网+"与教育行业不断融合,在线教育的授课模式愈发丰富.近年来,学生的升学压力不断提升,课余时间被各类作业占满,课外学习时间呈现碎片化特点.由于K12在线教育的授课时间和学习地点的选择非常便利,可以满足学生碎片化学习时间的需求,且家长愿意为孩子购买使用更为便利的在线教育课程.因此,K12在线教育的市场规模在不断的扩大.特别是2020年初,受新冠疫情影响,教育部提出"停课不停学"的倡导,使得互联网在线教育进一步走向大众视野.学校开始通过网络进行授课,家长们越来越接受在线教育.受疫情影响,线下辅导班无法开展线下教学辅导,而在线教育可以突破时间和地域的限制.在此期间,K12在线教育机构抓住机遇,通过整合营销,把在线教育课程推广到更多家长面前,满足家长和孩子的需求,使得2020年1-3月,K12在线教育行业市场渗透率走向顶峰,达到85%.近年来,K12在线教育行业的竞争愈发激烈,各类教育机构竞相吸引融资.在线教育企业在获得融资后,为回报资本,必须加快发展速度,扩大企业的经营规模,即扩大市场占有量,提高机构学员数量,增加盈利收入.在线教育机构为获得更多的学员,会将大量的融资资金投入到营销获客中.每年的寒暑假,会上演一场在线教育机构的营销大战,数亿的广告投放在腾讯系,头条系等互联网平台上,目的是为了获取客群流量.这使得当前K12在线教育机构的获客成本逐步提升,但是用户变现率不高,正价课的续课率偏低,大概30%的学生在学习完一期课程后,不再继续付费.这些现象的出现,影响了在校教育企业的盈利能力.究其根本原因是K12在线教育行业的商业模式不清晰,企业的商业模式没有以用户为中心,并未认真思考用户的真实需求.本研究主要采用文献研究法,比较研究法,问卷调查法和实证分析法进行研究.本研究的创新点是对K12在线教育的商业模式进行了细致的划分,以及对每种商业模式的典型案例进行分析,更加深入的分析该行业的商业模式;并且从用户需求角度出发,探索K12在线教育行业商业模式创新路径.因此,本研究对K12在线教育行业主流的四种商业模式进行分析,对每种商业模式的典型案例进行分析.基于感知价值理论模型,对K12在线教育的消费者付费意愿及影响因素进行实证研究,得到课程质量,试听体验,社交因素,课程口碑及评论,感知有用性,感知便利性,感知风险,均对用户的付费意愿间接的产生影响.根据用户付费意愿调查的实证研究结果,了解K12在线教育消费者的购买需求.以用户需求作为切入点,结合K12在线教育行业商业模式存在的问题,探索K12在线教育企业的商业模式创新路径,解决K12在线教育企业商业模式不清晰,用户变现率低的问题,以提高其盈利能力,帮助K12在线教育企业制定更清晰和更合适的商业模式,为K12用户提供更好的教育资源和教学服务,降低K12用户的试错成本.

K12在线教育领域的营销策略分析

随着全球教育信息化的发展,K12在线教育平台营销竞争愈发激烈,如何在激烈的市场竞争中站住脚跟,需要对K12在线教育领域的营销策略进行研究和探讨.通过阐述K12在线教育的发展由来,及K12在线教育相关产品形态,深入分析了K12在线教育的几种常见营销策略的优缺点,并提出线上线下全方位服务,创建良好的学习氛围,注重品牌的树立等发展思路,以吸引新用户,留住老用户,促进k12在线教育的持续发展.