共同富裕电商经验 | 温州平阳：聚力农村电商助力乡村振兴

温州平阳通过聚力农村电商，在助力乡村振兴、推动共同富裕方面取得了显著成效，其经验涵盖直播带货、品牌打造、数字消费、线上营销等多个方面，具体如下：

直播带货助力乡村振兴

• 搭建数字平台，创新营销模式：平阳县结合农村经济集成改革，通过数字赋能搭建乡村服务数字大平台，打造“电商 + 网红 + 直播 + 短视频”的线上营销新模式。利用直播带货、消费券等电商营销手段，引导合理消费，促进消费平衡，通过消费端引导供给侧改变，助力农民增收与扩大再生产，实现产能消费与商业供需平衡。

  

• 支持产业直播间建设：紧抓直播电商发展趋势，大力支持产业直播间在乡村的规划和建设。2020 年率先加入淘宝直播“村播计划”，落地平阳村播讲堂，培育新农人主播，整合农产品供应链，建立村播标准化体系，推进农特产品走进直播间，实现田间地头和厂房的互动营销。已建成面积超 3000㎡、拥有 30 个直播间的电商直播基地，举办 15 场应用培训和业务指导，累计开展 175 场网红直播活动，培育主播 20 多人，服务企业 23 家，帮助企业实现销售额达 1000 多万元。
• 开展直播活动提升知名度：2021 年 3 月，携手惠农网采用“农产品 + 电商 + 直播”模式，邀请网红达人开展“美味平阳·惠享好货”直播活动，2 小时实现线上交易超 2 万单，并联动 50 名网络主播推介，提升平阳农特产品全网知名度。此外，还在多平台进行平阳农特产品推送，截至 8 月，通过惠农网实现特色农产品销售达 2633 万元。
• 建设创业示范点：试点建设“农村电商直播创业示范点”，打造顺鑫村电商直播间。借助浙江省电子商务促进会资源优势，以主推直播特卖方式打开平阳产品线上销售新局面。截至 8 月底，累计开展 9 场特色农村网红直播活动，培育直播人员 117 人，服务企业 52 家，帮助企业实现直播销售额达 2200 万元。

品牌打造构筑商贸体系

• 创新品牌发展模型：采用 1 + N?品牌发展模型，即区域公共品牌培育 + 企业电商各环节的深度孵化进行品牌打造，促进平阳品牌知名度和市场影响力提升，实现品牌增值。已收集 46 家企业产品等信息，上线农产品追溯系统（测试版），完成溯源打印样码，录入 10 家农产品质量追溯企业资料。预计年底将搭建平阳县电商质量安全追溯体系，全面落实溯源监管机制。
• 开展批零提升改造与品牌建设：确定 5 个培育品牌，分别是区域公用品牌（南麂大黄鱼）、渠道品牌（中国西洋参交易中心）、全案品牌（旺马兴食品）、配送品牌（海跃食品有限公司）、产品包装设计品牌（妈咪家干货伴手礼）。利用品牌打造为双向流通夯实基础，按照“线上购物 + 线下体验”模式打造线上“移动超市”，指导大型商超加大销售力度，同时借助促消费活动发放消费券 5000 多万元，直接带动消费达 5 亿元以上。

数字消费联通城乡渠道

• 提升电子商务公共服务中心实力：加快数字化改革，推进双向流通体系与公共服务体系建设。组建新一批运营团队，创新“1 + 3 + 1”农特产品展销模式，即 1 个线上“瓯越美农”商城，3 种销售渠道（数字化门店、社区团购预售自提、直播带货厂货直销），1 套便民服务（便民生活、代买代卖等）。与 8 家公共服务运营商达成战略合作，成功对接 6 大板块的便民服务性公司。未来将进一步增强数字化赋能功能，推进农村电商服务站点建设。
• 发挥招商赋能作用：积极组织“瓯越美农”O2O 数字化门店招商大会，引导优质企业加盟“超级团购惠万家”计划，帮助企业对接社区团购平台，开拓新型消费渠道，消除产品地域限制。通过“线上社区团购 + 线下社区活动”模式，深入消费端，拓宽消费渠道。
• 改造提升农村电商服务站：持续开展农村电商服务站改造提升工程，构建县、乡、村三级公共服务体系。截至 8 月底，完成 8 家电商服务站点的数字化改造提升工作，实现单店月均销售额达 6 万元以上。建成县级仓储物流分拨中心，与 6 大快递公司达成战略合作，组建物流配送团队，新建 7 家物流驿站，累计配送快递超 10 万单，降低农产品上行物流成本，打通农村物流“最后一公里”。

线上营销谱写共富之路

• 丰富营销渠道：围绕“农村产品上行”主线，着力电商生态体系建设，深度挖掘平阳农特产品特点，联合优质单位开展本地企业与外地机构“一对多”资源服务。协助二十多家平阳农产品基地、合作社和知名农特厂家进行深度对接，帮助商家与优质服务机构建立营销对接渠道。
• 搭建宣传通道：搭建全渠道矩阵式县域宣传通道，注册专属公众号、抖音号进行农村电商信息宣传发布，并对接多个渠道进行同步转发，向多家媒体推送活动资讯和品牌内容。2021 年 8 月份平阳农村电商视频播放和文章点击阅读量累计已超 335 万人次。相关论文稿件被国家级经济类学术期刊录用，正在拍摄《平阳电子商务进农村专题宣传片》。
• 开展人才培训：开展多层次的电商人才培训，针对不同乡村潜在发展人才设置课程体系，采用多种培训方式。目前已举办 1 场企业高管培训班，培训人次达 40 人；举办 2 场农村电商基础知识培训会，培训人次达 129 人，普及电商新模式、新工具，提升电商人职业技能应用能力，营造浓厚电商发展氛围。

很赞哦!（53）